De ce isi reorganizeaza Octavian Radu din temelii cel mai drag business al sau, lantul de librarii.
"Tot timpul am cautat raspuns la o intrebare gresita", marturiseste Octavian Radu vorbind despre Diverta, businessul pornit in 1998 cu doua magazine de papetarie, devenit azi o retea de 80 de librarii. Se intreba mereu cum sa faca un mix mai bun de produse. Intre timp, vanzarile de muzica, de pilda, scadeau. Si a avut "o revelatie, de fapt o acumulare de informatii" – si-a dat seama ca, de fapt, n-ar trebui sa-si doreasca sa vanda produse, ci "ca oamenii sa vina la Diverta fara sa stie neaparat ce vor sa cumpere". Pe aceasta schimbare de perspectiva se bazeaza decizia de reorganizare radicala, incepand cu aceasta luna, a retelei Diverta. Intre timp, Radu va vinde distribuitorul IT ProCA, va aduce o franciza de cafenele, se va asocia cu Teo Paduraru, fondator Best Computers, intr-un business cu sandvisuri – si acestea sunt doar cateva dintre miscarile pe care proprietarul RTC Holding le-a anuntat in premiera in interviul de trei ore cu MONEY EXPRESS, defasurat la inceputul lunii la resedinta sa de vacanta de la Navodari.
"MEREU IN MISCARE". Pe scurt, nimic neobisnuit pentru unul dintre cei mai imprevizibili antreprenori romani, care de altfel spunea intr-un interviul acordat pentru volumul "Lidero" lansat in iunie de MONEY EXPRESS ca sloganul sau e "mereu in miscare". "Nu cred in povestea care spune ca e loc pentru toti. Nu e loc pentru toti, businessul e <battlefield>, e lupta, exista morti – si mortii, in limbaj economic, se numesc faliti si falimente", explica el atunci.
In aceeasi ordine de idei, probabil ca Radu este antreprenorul roman cu cel mai mare numar de tranzactii la activ. An de an, vinde si cumpara companii – sau le schimba din temelii, Diverta fiind ultimul exemplu.
"Mobilitatea este cruciala", spune Teo Paduraru – fost si actual asociat cu Radu. "Moartea e sa stagnezi", continua Paduraru, care se declara "fan" al proprietarului RTC Holding. Teo Paduraru a fost asociat cu Radu in companiile Best Computers si Best Distribution pentru ca, recent, cei doi sa redevina asociati in business-ul de sandwich-uri Kingwich (fondat de Paduraru).
Un alt fost asociat al lui Octavian Radu – e vorba de Vicentiu Zorzolan, impreuna cu care a detinut pana la sfarsitul anului trecut francizele de fashion Debenhams, Esprit, Springfield si Women’ Secret – face comentarii asemanatoare despre dinamismul fondatorului RTC. "Mobilitatea tine de firea lui. Nu e omul care sa stea mai mult de doua zile intr-un singur loc si nu e omul care sa aiba 20 de ani un singur business", spune Zorzolan – care de altfel nu exclude o noua colaborare cu Octavian Radu. "Separarea s-ar putea sa fie provizorie”, spune el.
NEW DIVERTA. In acest moment, poate cea mai importanta schimbare pe care o face Octavian Radu este transformarea radicala a retelei Diverta – businessul sau cel mai drag, de care nu s-a despartit nici in cei sase ani in care a fost pe pierderi.
Antreprenorul vorbeste de o schimbare de concept pe care o experimenteaza in magazinul Diverta din mall-ul City Park din Constanta, deschis la sfarsitul lunii mai. Noul concept urmeaza sa fie "lansat la apa" la sfarsitul lui august, odata cu inaugurarea unei librarii Diverta in spatiul fostului magazin Eva de pe bulevardul Magheru. Acesta va fi magazinul etalon al lantului – Radu a semnat un contract de inchiriere record, cel putin din perspectiva duratei: pe 20 de ani.
“Nu puteam sa mai traim cu vechiul concept”, spune Octavian Radu. Pe langa reorganizarea spatiului de vanzare, Radu a intervenit in structura portofoliului de produse. Pe scurt, taie dintr-o parte si adauga in alta. Stagnarea vanzarilor de IT – intrate in portofoliul sau odata cu preluarea Best Computers in 2005 – pe fondul consolidarii pozitiei unor jucatori puternici (precum Media Galaxy) l-a determinat sa faca un pas inapoi pe aceasta zona. De fapt, urmeaza sa renunte la o parte din furnizorii IT si totodata sa se concentreze pe cativa – este vorba in principal de Sony si Apple.
Tot la capitolul noutati figureaza si semnarea unui contract de distributie cu compania americana Brookstone, “un magazin de ciudatenii”, dupa cum il defineste. Brookstone este de fapt un furnizor de gadget-uri si produse high-tech.
Noul concept Diverta va insemna si o noua suprafata medie de vanzare. Aceasta va creste de la cateva sute la circa 1.000 metri patrati per magazin. Mutand discutia la extreme, cele mai mari magazine vor avea circa 2.000 mp (Plaza Romania, Bucuresti Mall si Eva), iar cele mai mici doar 500 mp – ceea ce e sub aceasta limita va fi inchis sau francizat.
TELEVIZIUNE / DEZVOLTARE- Mai spre est
Incet si discret, Turner Broadcasting, detinut de gigantul mondial Time Warner, isi infige mai bine steagul in Romania.
Dar in afara de bugetele de publicitate TV generoase si dezvoltarea distributiei de televiziune, care ar putea fi motivele pentru care TBS incepe sa puna lupa pe Romania?
TELECOM/ANALIZA- In asteptarea revolutiei
Cosmote va atinge, pana la sfarsitul anului, mult doritul break-even. O astfel de performanta operationala nu rezolva insa totul. In Money Express aflati cum incearca sa faca fata Cosmote schimbarilor de pe piata de telefonie mobila.
IT / TRANZACTII- Sevindeco?
Se discuta, din nou, despre vanzarea Siveco. De data asta potentialul cumparator ar fi Asseco, un grup polonez cu afaceri in mai multe tari din regiune. Se va vinde, de data asta, compania romaneasca de software?
Money Express este revista saptamanala de business, editata de Grupul Realitatea-Catavencu. Urmatorul numar apare marti, 2 septembrie.
{mosloadposition user10}
