Într-un peisaj de afaceri dinamic și competitiv, compania Matteale Consulting se remarcă printr-o creștere spectaculoasă de 630% YoY, o realizare ce atrage atenția nu doar în industrie, ci și în rândul companiilor aflate în plină expansiune. În spatele acestei ascensiuni remarcabile se află o echipă dedicată și o viziune strategică clară, coordonată de domnul Dan Alexandru Barbu, figura centrală a companiei.
În acest interviu exclusiv pentru PRwave, Dan Alexandru Barbu, CEO-ul companiei împărtășește detalii despre obiectivele ambițioase pe care Matteale Consulting le are pentru anul 2025, cum au reușit să gestioneze o creștere atât de accelerată și care au fost cele mai mari provocări întâmpinate pe parcurs. Vom descoperi lecțiile învățate și abordările inovatoare care au contribuit la succesul lor, oferind o perspectivă valoroasă asupra modului în care strategiile bine fundamentate pot transforma provocările în oportunități de creștere durabilă.
Matteale Consulting a înregistrat o creștere impresionantă de 630% YoY. Cum ați reușit să atingeți această performanță remarcabilă? Care au fost principalele motoare ale acestei creșteri?
Succesul nostru se bazează pe o combinație de factori-cheie:
- Focalizare pe soluții personalizate: Am înteles nevoile specifice ale fiecărui client și am oferit soluții adaptate, cu accent pe eficiență și sustenabilitate.
- Adoptarea tehnologiilor de ultimă generație: Odoo, platforma noastră principală pentru digitalizare, a fost un element esențial, datorită flexibilității și scalabilității sale.
- Investiții constante în formarea echipei: Am dezvoltat un mediu de lucru colaborativ, în care expertiza tehnică și suportul pentru clienți sunt priorități de top.
În cât timp ați reușit să transformați compania astfel încât să înregistrați o asemenea evoluție?
Transformarea a fost rezultatul unui efort susținut pe parcursul ultimilor 3 ani, cu o accelerare semnificativă în 2023, pe fondul creșterii cererii pentru soluții de digitalizare.
Ce factori considerați că au contribuit la creșterea cererii de soluții de digitalizare în rândul IMM-urilor?
- Accelerarea transformării digitale: Pandemia a evidențiat importanța tehnologiei pentru continuitatea afacerilor.
- Acces la finanțări europene: Multe IMM-uri au beneficiat de programe de sprijin pentru digitalizare.
- Creșterea competitivității: Companiile mici și mijlocii au inteles că tehnologia este esențială pentru a rămâne relevante.
Din experiența dvs., care sunt primii 3 pași concreți pe care ar trebui să-i facă o companie mică înainte de a începe procesul de digitalizare?
- Analiza proceselor existente: Identificarea punctelor slabe și a oportunităților de eficientizare.
- Stabilirea obiectivelor clare: Ce dorește compania să obțină prin digitalizare?
- Alegerea unui partener de întreprindere: Găsirea unei echipe experimentate, cum este Matteale Consulting.
Cum reușiți să gestionați rezistența la schimbare din partea angajaților companiilor cliente? Aveți exemple concrete de strategii care au funcționat?
Oferim training personalizat și implicăm echipele clientului încă din fazele inițiale ale proiectului. De exemplu, pentru un client din industria logistică, am implementat sesiuni practice pentru a demonstra beneficiile tehnologiei în activitatea zilnică.
Cum a reușit Matteale Consulting să răspundă nevoilor specifice ale acestui segment de clienți?
Matteale Consulting a adoptat o abordare personalizată, analizând în detaliu nevoile fiecărui client și oferind soluții scalabile și eficiente bazate pe Odoo, un sistem ERP versatil. Echipa noastră a prioritizat comunicarea transparentă și instruirea continuă a clienților pentru a asigura o tranziție lină către digitalizare.
Care este profilul clientului tipic Matteale Consulting? Care sunt industriile sau sectoarele cu cea mai mare nevoie de digitalizare?
Clientul nostru tipic este un IMM din sectoare precum retail, producție, servicii profesionale sau logistică, care dorește să își optimizeze operațiunile și să își reducă costurile prin digitalizare. Industria de producție și retail este în special interesată de soluții ERP pentru gestionarea stocurilor și a lanțului de aprovizionare.
Cum variază cerințele IMM-urilor în funcție de dimensiunea lor sau de domeniul de activitate?
Cerințele diferă semnificativ: companiile mici se concentrează pe soluții accesibile care să le automatizeze operațiunile de bază, în timp ce companiile medii caută soluții integrate pentru management financiar, resurse umane și relații cu clienții.
Ce strategii ați implementat pentru a vă diferenția de competiție pe piața soluțiilor de digitalizare?
Ne diferențiem prin expertiza noastră în implementarea personalizată a Odoo, asistența tehnică rapidă și orientarea către rezultate măsurabile. În plus, oferim pachete flexibile care permit IMM-urilor să înceapă cu soluții de bază și să le extindă pe măsură ce cresc.
Există tehnologii sau servicii specifice pe care le considerați cheia succesului vostru?
Soluțiile bazate pe ERP, automatizarea proceselor și integrarea serviciilor cloud sunt esențiale. Acestea permit companiilor să acceseze date în timp real și să optimizeze deciziile strategice.
Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le vedeți la IMM-uri în procesul de digitalizare și cum pot fi evitate acestea?
Greșelile comune includ lipsa unei strategii clare, implementarea soluțiilor nepotrivite și neglijarea instruirii angajaților. Pentru a le evita, IMM-urile ar trebui să colaboreze cu experți și să planifice procesul de digitalizare pe etape.
Care sunt obiectivele Matteale Consulting pentru 2025?
Ne propunem să devenim lideri pe piața soluțiilor de digitalizare pentru IMM-uri în România, să creștem portofoliul de clienți cu cel putin 50% și să introducem servicii noi, precum consultanța pentru AI și automatizare.
Aveți în plan extinderea portofoliului de servicii sau intrarea pe piețe noi?
Da, intenționăm să ne extindem în alte țări din Europa și să adăugăm soluții de securitate cibernetică și analize predictive pentru IMM-uri.
Cum intenționați să mențineți ritmul de creștere sau să-l depășiți în anul următor?
Prin diversificarea serviciilor, investiția în formarea echipei și parteneriate strategice cu dezvoltatori de software.
Care au fost cele mai mari provocări întâmpinate în această perioadă de creștere accelerată?
Principalele provocări au fost adaptarea la cerințele diverse ale IMM-urilor și atragerea de personal calificat. Le-am depășit prin formare internă și printr-o colaborare strânsă cu clienții.
Ce lecții importante ați învățat care ar putea inspira alte companii să adopte soluții de digitalizare?
Am învățat că succesul digitalizării depinde de implicarea activă a echipei clientului și de implementarea treptată, cu obiective clare.
Ce impact concret au avut soluțiile voastre asupra clienților? Aveți exemple notabile de transformări pozitive în afaceri?
Clienții noștri au raportat o reducere a costurilor operaționale cu până la 30% și o creștere a productivității angajaților. Un exemplu este o companie din retail care a reușit să își dubleze volumul de comenzi gestionate datorită automatizării proceselor.
Cum contribuiți la educarea și conștientizarea IMM-urilor despre importanța digitalizării?
Organizăm webinarii, publicăm ghiduri practice și oferim consultanță gratuită pentru IMM-urile care doresc să își înceapă procesul de digitalizare.
Ce tendințe observați în cererea de soluții de digitalizare pentru IMM-uri în viitorul apropiat? Ce ar trebui să aibă în vedere antreprenorii?
Tendințele includ adoptarea soluțiilor cloud, automatizarea proceselor și integrarea AI. Antreprenorii ar trebui să investească în tehnologii scalabile și să prioritizeze securitatea datelor.
Cum vedeți rolul inovației în digitalizarea IMM-urilor pe termen lung?
Inovația este crucială pentru competitivitatea pe termen lung. IMM-urile trebuie să adopte tehnologii emergente pentru a rămâne relevante pe piață.
Ce măsuri luați pentru a asigura sustenabilitatea proiectelor implementate?
Oferim suport continuu, instruire și actualizări pentru soluțiile implementate, astfel încât acestea să rămână eficiente și relevante.
Cum vedeți evoluția necesarului de competențe digitale în următorii 5 ani? Ce ar trebui să facă IMM-urile acum pentru a se pregăti?
Cererea pentru competențe digitale avansate va crește. IMM-urile ar trebui să investească în formarea angajaților și să colaboreze cu experți pentru a rămâne competitive.
