Jill Konrath
Editura Brandbuilders
Multe agentii si companii isi doresc sa aiba printre clientii din portofoliu nume mari si foarte mari. Numai ca nu este asa de usor sa ajungi sa ai un portofoliu cu "nume grele".
In cele aproape 300 de pagini cartea trateaza pas cu pas etapele ce trebuie avute in vedere atunci cand se incearca abordarea marilor companii. Sunt oferite sfaturi de abordare, adresare si nu numai. Se pune accent pe modalitati cu adevarat eficiente de abordare, nu pe tipare clasice, sabloane inclusiv la nivel de limbaj. Din Cum sa vinzi marilor companii veti afla detalii despre factorii de decizie: intelegandu-i veti avea oportunitatea de a veni cu modalitati potrivite care sa ii atraga. Lucrarea dezvaluie modalitati de a face rost de numele persoanelor-cheie, modul in care trebuie sa sune propunerea de valoare; aflati si cum trebuie sa decurga o conversatie telefonica (inclusiv modalitati de a raspunde la diverse obiectii venite de la potentialii clienti), cum ar trebui sa fie scris un email care sa il atraga pe factorul de decizie sa raspunda si cum trebuie sa sune un mesaj vocal ademenitor, care sa genereze reactii si sa fiti sunat inapoi de acea persoana.
Cartea are si cateva anexe importante, iar sfaturile se pot dovedi cu adevarat utile, mai ales ca pot fi adaptate in functie de imprejurari. Cum sa vinzi marilor companii este o lectura ce ii va interesa deopotriva pe cei ce aspira sa fie vanzatori buni, pe cei ce vand deja cu succes, pe directorii companiilor care vor sa afle cum isi pot imbunatati abordarile atunci cand vor sa castige clienti mari si chiar si pe clientii mari care pot afla noile "trucuri" ale vanzatorilor, pentru a le recunoaste ulterior.
Daca ati citit lucrarea prezentata de noi va invitam sa ne trimiteti comentariul dumneavoastra cu privire la ea pe adresa loredana@prwave.ro si poate aparea pe site. {mosloadposition user10}
