Lumea vorbeste despre problemele din piata imobiliara, despre “tepe”, situatii nefaste pentru client, insa totul la nivel strict conceptual, generic. Credem ca este necesar ca potentialii clienti sa descopere concret care sunt acele elemente care pot face o achizitie sa aiba success sau sa esueze daca nu sunt tratate cu seriozitate.
Iata care sunt cele mai importante 5 etape care trebuie urmarite:
1. CONSTRUCTIA – desi pana recent vanzarea “off plan” a fost nu numai o moda, ci si o decizie rentabila, odata cu dificultatile economice lucrurile s-au schimbat. Este important ca imobilul/ansamblul sa existe; sa ai siguranta ca aceasta constructie continua si se finalizeaza. Gradul de siguranta este clar altul atunci cand vezi ca se lucreaza intensiv, ca dezvoltarea avanseaza permanent.
“Este foarte greu, daca nu imposibil, sa convingi un potential client sa cumpere in stadiu “off plan” in ziua de azi! Accesul la finantare este mult mai greoi, iar oamenii vor sa fie siguri ca fac o afacere buna. Daca nu le arati produsul, daca periodic nu le poti demonstra inaintarea lucrarilor, nu mai prezinti interes,” a declarat Veronel Butnarus, Trident-Residence.ro .
2. DEZVOLTATORUL – este vital ca dezvoltatorul sa aiba capacitatea de a duce la bun sfarsit proiectul inceput, indiferent de volumul vanzarilor.
“Nu este o solutie rentabila sa construiesti cu banii clientului. Exista riscul sa nu vinzi suficient, sa intri in impas financiar si astfel sa ratezi afacerea. Daca pana acum oricine avea o suma substantiala de bani putea intra in zona dezvoltarilor imobiliare, odata cu tensiunile financiare globale piata s-a cernut. Sa fii dezvoltator nu este usor si in nici un caz nu este o joaca sau, mai rau, “un tun”! Responsabilitatea este fantastica, iar reusita sau esecul pot fi la fel de rasunatoare.
Un exemplu pozitiv este cel al Trident Residence, amplasat in sectorul 4, langa Universitatea Spiru Haret, la 500 metri distanta de metrou Aparatorii Patriei. Dezvoltatorul are resurse proprii de finantare, ceea ce ii asigura nu numai finalizarea in doua luni a imobilelor, dar si posibilitatea de a vinde apartamentele cu numai 5% avans (prin programul Prima Casa),” a declarat Luciana Petrescu, director general Net Worth Advisory.
3. BANCA – in politica se spune ca presa este “cainele de paza”; in piata imobiliara acest rol este indeplinit de banca. Implicarea unei banci intr-o dezvoltare este o garantie pentru client. De ce? Nimic mai simplu! Pentru a oferi dezvoltatorului finantare, banca face cercetari amanuntite in ceea ce priveste solvabilitatea partilor implicate. In plus, dupa aprobarea finantarii, se fac in permanenta rapoarte detaliate, evaluari. Riscul de a nu te ridica la inlatimea asteptarilor si estimarilor bancii? Stoparea finantarii ceea ce inseamna ratarea propiectului cu toate consecintele aferente. Masura de prevedere? Daca banca simte ca nu poti respecta standardele impuse, nu primesti finantarea.
“Recomandam potentialilor clienti sa se intereseze daca si ce banca este implicata in dezvoltarea care li se pare interesanta. Clientii au nevoie de asigurari ca fac alegerea corecta, iar rolul nostru este sa-i consiliem si sa-i sprijinim in acest process,” spune Rosana Panaitescu, consultant juridic Antares Consulting.
4. UTILITATILE – cum ar fi sa cumparati o locuinta noua si sa descoperiti ca nu exista racordare la utilitati? Ba mai mult, dupa ce deja ati semnat contractul de vanzare-cumparare sa fiti anuntati ca trebuie sa platiti, fata de suma stabilita initial, cateva mii de euro in plus? Este vital sa aflati toate datele inainte de a fac tranzactia. Fiind bine informati puteti decide ce faceti mai departe!
“Nu neglijati subiectul utilitatilor. Racordarea este scumpa si va poate afecta direct. Fie in parcursul procesului de cumparare, fie, in cel mai rau caz, puteti sa va treziti in noua dumneavoastra locuinta fara sa fiti conectati la utilitati. Nu considerati ca este totul in regula si ca dezvoltatorul se va ocupa de la sine de acest aspect. Desigur, intr-un plan ideal asa este normal, dar paza buna trece primejdia rea,” a adaugat Butnarus.
5. NU SEMNA CA PRIMARUL! – este foarte important ca o tranzactie sa fie caracterizata de transparenta. Sa aveti acces la documente si sa le cititi cu atentie. Fie ca discutam despre rezervare, ante-contract sau contractul de vanzare-cumparare, cititi-le!
“Nu trebuie sa plecati din start cu ideea ca ceva nu este in regula, insa in acele documente se poate afla o clauza pe care nu o intelegeti sau poate ca dumneavoastra insiva doriti sa mai adaugati ceva. Chiar daca este o activitate plictisitoare si obositoare, citirea cu atentie duce la semnarea fara intarzieri si probleme. Asa toate partile implicate au timp si stiu ce anume doresc sa negocieze, clarifice, corecteze. Iar la notariat nu mai pierdeti timp si nervi sa faceti modificari de ultim minut,” a subliniat Adrian Bercea, organizator TNI.
{mosloadposition user9} {mosloadposition user10}
